Raport IMS Health: rynek farmaceutyczny dostosuje się do potrzeb pacjentów

Zmiany, jakim będzie podlegał polski rynek farmaceutyczny w perspektywie 2020 roku, będą wynikały głównie z potrzeb pacjentów, związanych z zapewnieniem właściwej jakości leczenia. Wpłynie to pozytywnie na rozwój całego rynku ochrony zdrowia – wynika z raportu IMS Health.

Według autorów raportu ‘’Strategic trends and scenarios for Polish pharma market’’ w najbliższych latach polski rynek farmaceutyczny będzie podlegał wielokierunkowym przemianom. Eksperci IMS Health wskazują siedem kluczowych trendów, które będą miały największy wpływ nie tylko na strukturę i wielkość rynku, ale także na pacjentów.

Zmiany demograficzne

Zmiany demograficzne wynikające ze starzenia się społeczeństwa oraz trendy makroekonomiczne związane ze wzrostem zasobności portfela pacjentów. Przewiduje się, że zwiększone zużycie leków, wynikające ze zmian demograficznych, będzie generować średnioroczny wzrost ilościowy rynku na poziomie 2%. Dodatkowy, 2-3% wzrost może wynikać ze zwiększonych możliwości zakupowych pacjentów czy wzrastającej świadomości wartości zdrowia i zwiększonych potrzeb zdrowotnych. Wynikiem tych zmian będzie 4-5%, bazowy wzrost wartości rynku farmaceutycznego – na tę bazę nałoży się szereg czynników, mogących zarówno hamować, jak i przyspieszać jego dynamikę.

Zmiany w polityce zdrowotnej

Zmiany w polityce zdrowotnej, które jako wynik zapowiadanych obecnie działań legislacyjnych czy taryfikacyjnych mogą końcowo wpływać na zwiększenie możliwości leczenia i ochrony zdrowia pacjentów. Zdaniem ekspertów IMS Health, na jakościową zmianę prowadzenia terapii najsilniej oddziaływać będą: weryfikacja koszyka świadczeń gwarantowanych, program bezpłatnych leków dla seniorów oraz zmiany w polityce refundacyjnej. Zmiany w koszyku świadczeń gwarantowanych nie wpłyną na dotychczasową kwotę wydatków publicznych. Jednak nowe określenie zakresu świadczeń i ich wyceny może wpłynąć na ich efektywniejsze wykorzystanie. Ponadto, zmiany te mogą stymulować rozwój rynku prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych, co z kolei zwiększyłoby zakres i standardy leczenia pacjentów.

Zmiany w segmencie leków OTC

Zmiany w segmencie leków i produktów dostępnych bez recepty, którego wzrost będzie wynikiem nowych wprowadzeń, kolejnych „switchów” leków Rx oraz bardziej efektywnej promocji we wszystkich dostępnych kanałach promocyjnych. Głównymi motorami rozwoju rynku będą prawdopodobne zmiany statusu dostępności niektórych produktów z Rx na OTC, a także zmiana formatu apteki i rozbudowie części dermokosmetycznej.

Zmiany w strategii promocyjnej branży farmaceutycznej

Zmiany w dotychczasowej strategii promocyjnej firm farmaceutycznych, która dzięki wzmożonej organizacji działań w wielu kanałach zacznie ewoluować w kierunku modelu skoordynowanej interakcji z odbiorcą, poprzez wszystkie dostępne kanały promocyjne. Już dziś Polska jest jednym z liderów w obszarze marketingu wielokanałowego. Wynika to ze wczesnych inwestycji części firm farmaceutycznych w promocję kanałami cyfrowymi, przychylnego nastawienia lekarzy do wykorzystywania w pracy zasobów cyfrowych oraz istnienia lokalnych firm z dużym doświadczeniem w obszarze mediów społecznościowych i kampanii w sektorze FMCG. Dane IMS Health wskazują na wzrost znaczenia promocji w kanałach alternatywnych, której udział w całkowitej liczbie interakcji z lekarzami w 2015 roku przekroczył 50%. Nadal problemem pozostaje jednak skuteczność tego typu przekazu – udział zapamiętanych interakcji wynosi jedynie 25-30%. Konieczne jest zatem skoordynowanie promocji w kanałach alternatywnych z wizytami reprezentantów i utworzenie zintegrowanej strategii działań promocyjnych. Dla sukcesu działań promocyjnych kluczowe będzie również zarządzanie treścią i tworzenie przekazu dostosowanego do potrzeb odbiorcy.

Badanie skuteczności terapii

Dane Real World Evidence (RWE), pozwalające m.in. na bieżąco mierzyć skuteczność leczenia na dużych populacjach pacjentów, mogą stać się jednym z istotnych elementów branych pod uwagę, przy podejmowaniu decyzji co do dostępności danej terapii w leczeniu określonej grupy chorych. Informacje o rzeczywistym efekcie leczenia będą wpływały na decyzje płatnika dotyczące refundacji leku i – w konsekwencji – na dostępność terapii dla pacjentów. Zapotrzebowanie na dane RWE będzie wynikało m.in. z rosnącej potrzeby śledzenia trendów epidemiologicznych, zwiększenia efektywności leczenia czy monitorowania stosowania leków, szczególnie specjalistycznych.

Zmiany na rynku aptek

Zmiany w strukturze rynku aptek otwartych oraz ewolucja modelu współpracy z sieciami, będące kontynuacją obecnego trendu "usieciowienia" rynku aptek oraz jego konsolidacji, będą zależne od zakresu obecnie zapowiadanych zmian legislacyjnych (przepisy antykoncentracyjne, prawo własności aptek).

Handel równoległy

Kontynuacja działań ukierunkowanych na monitorowanie handlu równoległego wynikająca z faktu, iż Polska jest jednym z głównych rynków eksportu. Wiąże się to niekiedy z rozwojem niestandardowych działań dystrybucyjnych (tzw. dystrybucja bezpośrednia), które mają zapewnić pacjentowi dostęp do leków.

Zdaniem ekspertów IMS Health, wszystkie te zjawiska są istotne dla rozwoju rynku farmaceutycznego w perspektywie 2020 roku. Należy jednak mieć na uwadze, że na rynek mogą oddziaływać również inne czynniki, m.in. dalsza informatyzacja w sferze ochrony zdrowia czy szeroko dyskutowane zmiany legislacyjne dotyczące rynku farmaceutycznego, których wpływ w chwili obecnej jest trudny do oszacowania.

Źródło: ims health